精准支持引领创新 中信银行开启“协同模式”助力粤港澳大湾区建设

　　走进粤港澳大湾区，处处都能感受到经济发展的活力。而这一切的背后，离不开金融的有力支持。《金融时报》记者近日前往粤港澳大湾区内多个城市进行走访调研，实地了解近4年间，银行业在提升金融创新服务能力、支持重点领域和行业发展、提供差异化支持政策、促进协同合作发展等方面，为更好地服务粤港澳大湾区建设做出的努力。

　　打破垄断 助力企业“腾飞”

　　企业要发展，行业要发展，关键原材料必不能受制于人。对于广州广钢气体能源股份有限公司（以下简称“广钢气体”）而言，氦气就是这样的重要原材料。

　　据广钢气体总裁邓韬介绍，2020年3月，广钢气体完成收购林德集团剥离的每年9000万标准立方英尺（约425吨）的氦气资源，打破外资垄断格局，成为国内最大的内资氦气供应商。

　　这笔氦气购买业务顺利签约实现交割的背后，离不开雄厚资金的支持。企业后续的发展，更是需要金融在其中发挥作用。

　　广钢气体和中信银行的结缘，正是在其发展和转型的关键时期。

　　2020年初，由先期服务客户的中信证券牵线，中信银行广州分行成功对接广钢气体，并展开了业务合作。

　　“在贸易战、新冠肺炎疫情多发等国际背景下，中信银行协同中信证券为广钢气体混合所有制改革助力，充分发挥金融的作用，帮助企业优化股权结构，改善经营管理，全力以赴解决‘卡脖子’问题。”负责与广钢气体开展合作的中信银行广州北京路支行行长助理杨东辉说。

　　创造让制造变成“智”造

　　作为一家在汽车业务、手机部件及组装业务、二次充电电池及光伏业务等领域都有涉及，并积极拓展城市轨道交通业务领域的企业，多年的发展让比亚迪深知，中国制造要取得好的发展，核心技术就不能受制于人。

　　“破障”前行，关键在创新。“比亚迪业务，汽车占了一半，汽车领域整个产业链的区域融合，又涉及各个产业链核心板块的核心技术，比如电池、半导体等，所以会产生很多项目贷款需求，中信银行很早就在这方面给予支持，这也是我们和中信银行开展深入合作的原因之一。”比亚迪相关人士说。

　　在采访中，记者了解到，比亚迪和中信银行展开深入合作的契机，出现在2017年。那一年，两家机构的董事长举行了一次高层会谈，基于对比亚迪前瞻战略和制造业发展的认同，中信银行将比亚迪作为一个战略客户，把授信额度从100亿元扩展到了400亿元。

　　“中信银行的授信，除了满足我们日常的流动资金需求之外，还包括了对项目投产的支持。我们是制造业，制造业就会有项目投产，有投资建厂的需求。”比亚迪相关人士表示。

　　随着双方的频繁互动，比亚迪在与中信银行合作的基础上，也逐步与中信证券、中信建投等建立了合作关系。而中信银行也将与比亚迪的合作，拓展到对比亚迪供应链的支持，从上游供应商的保理，到下游经销商的融资，还包括汽车金融同业融资、ABS的投资等，形成了共赢发展的局面。

　　利用协同优势助力湾区发展

　　在采访过程中，《金融时报》记者发现，中信银行对大湾区企业的支持，往往都伴随着兄弟单位协同助力的影子。

　　一直以来，中信集团都高度重视内部协同工作。中信集团党委书记、董事长朱鹤新曾表示，“集团协同是一体化发展的最大优势，要想办法提高协同效率，提升协同效果，让协同真正成为集团发展的最大后劲。”

　　在粤港澳大湾区，很多企业往往不是由一个中信银行伴随左右，除了中信银行，还有中信证券、中信建投证券、中信保诚、中信信托、中信期货等全牌照的金融公司，共同组成了“中信联合舰队”。“中信联合舰队”也在助力粤港澳大湾区建设中日益成长为最活跃的主力军之一。

　　中信银行副行长、深圳分行行长芦苇表示，“协同既是中信的发展战略，也是经营哲学。围绕客户服务，打造符合中信特点的多元化协同战略、管控体系和协同机制，有效配置、整合与共享集团各类资源，从而提升核心竞争力，不断满足客户需求。”

　　“从金融机构的角度思考，作为一家企业，要有自己的商业选择，要避免同质化。实现可持续发展，必须有差异化。那么，怎么解决同质化问题，怎么体现差异化呢？‘中信协同’就是我行区别于其他银行的制胜法宝。”中信银行深圳分行副行长严俊对《金融时报》记者说。

　　“协同是指我们的能力，中信有‘金融+实业’这个大背景、大平台，是我们独特的价值。此外，我们还有很多兄弟公司，在实体经济、在多个行业的实业中都有布局，这就注定了我们在对客户的服务手段和方法上可以采取多元化的措施。”严俊说。

　　中信银行广州分行行长金喜年在接受《金融时报》记者采访时说，对于中信集团来说，协同和创新在助力粤港澳大湾区发展中，起到了非常好的作用。“实体经济对GDP的支撑是最重要的，解决就业和价值创造问题。而银行解决融资问题。如果这两个有机结合起来，显然就是一个1+1大于2的情况。”金喜年表示。

　　中信银行表示，会在“十四五”时期继续发挥集团协同优势，围绕基础设施建设、产业升级优化、科技创新中心建设、要素市场完善等领域，切实发挥金融服务实体经济的作用，助力粤港澳大湾区建设。